发布人： 发布时间：2016-12-15 12:53:56 点击量：888
如何成为主题乐园的霸主，将分别从目标客源及市场定位、IP为王、主题环境、服务、餐饮、商品、演艺巡游、成本管控与投资回报等8个方向来分析：
要素一:目标客源及市场定位
准确的市场定位是每个乐园一开始设计就必须遵循的方向，要找到自己最有特色的、最能发挥、也最有吸引力的产品，针对这个客源市场做出各种相应的配套，包括、主题故事、主题包装、游乐设施、演艺、活动、餐饮、商品、音乐、景观等等一系列的产品内容去打造。
迪士尼永远是孩子们的梦想天堂，我们看看婴儿推车就知道这吸引了多少个家庭，随著孩子的成长这得来多少次啊！而且奥兰多迪士尼一共有四大乐园再加上水乐园就有五个乐园了，这些乐园的门票分别从1日～4日游的都有，可以选择怎么玩完这些不同风格的乐园，在主题乐园之外还设计专属的商业街、度假酒店、酒吧、主题餐厅、各种特色商店、美容中心、健身中心、展览会场、会议室等，为主题乐园度假区带来大量的人潮及丰厚的商业收入。
门票经济对他来讲已经不适用了，度假、购物的消费才是他的主流，而且绝大多数都是以家庭成员(老中青幼)为主，估计至少达7成以上。这就迪士尼锁定的客源目标，而且数十年如一日。
而环球影城的客源目标则有很明显的差异，基本上以青少年和成年人为主，当然也会有部份的家庭成员，但在比例上就和迪士尼刚好倒过来，家庭成员大概只占了30%，虽然没有大数据的支撑，但是在骑乘设备的刺激程度上也反应这种现象，迪士尼的骑乘项目多偏向低幼龄儿童多以浪漫平缓为主，有少数刺激的设备如太空山，但也不是主流项目。环球影城则不然，设备以新奇刺激的居多，哈里波特二个黑暗骑乘项目则让人印象深刻。
结合悬挂式过山车(没有360度翻转)、机械模型神怪加上4D投影效果创造出和哈利波特一同御风飞翔翻腾的快感。另一个项目设备则更为先进刺激，骑乘设备能瞬间即冲即停(有喷射过山车的感觉)但一点也没有顿挫的不舒服感，再配合虚拟无缝对接的大屏仿佛真是进了剧情之中，这种设备效果在中国是没法见到的。
环球影城儿童区则主题人物更为众多，而且更为搞怪更能迎合年轻世代的胃口。结合了动感舱的小黄人及辛普森一家也令人印象深刻，鲜明亮丽的高画质影像效果，融合车体的反应动作，整体效果令人激赏。鑫美集团做为高科技互动设备的供应商，在这个项目上也反复体验了设备精髓将来对产品的骑乘效果会更有把握。
所以不同的客源定位，满足不同客源的需求，而且不同的产品诉求也同样吸引著不同的客源群体，有了主次之分才能发挥自身特色和优势。
要素二: IP为王
根据目前中国乐园发展形势来说，没法像迪士尼或环球影城这样不计成本的去包装，去塑造一个这么成功的IP主题形象而且能转化到主题乐园的游戏设备当中。要说大投入就一定会有大回报吗？或许真的所谓大投入是投入一个产业链条才叫大投入，而不仅仅是投入一个乐园，所以我想起一些大投入的主题乐园除了乐园的建设外，还要更注重乐园全产业链的打造，这个产业链就需要一个强势IP做为灵魂赋予各项产品链条中的故事性和强大的生命力。
所以想想我们的乐园除了玩游乐设备外，从始至终贯穿的是一种什么样的价值体系，它的灵魂及生命力是什么？所以当我们知道IP的重要性，能想清楚、设计出、还要用各种手段推广运用、广而告知，让消费大众能爱上他、为他痴迷…..，而不是成为IP设计单位和开发商之间的秘密，那就是个笑话了。
这些国际大牌乐园来看，他们从源头、从教育、从小就告诉你“他的乐园有什么？”，从影片开始就宣告世界“你们喜欢我吗”，就开始试探人们喜爱的口味，小黄人还有辛普森一家不就是这样进入了主题乐园，现在用另一种更直接的互动方式来娱乐大家。
进入了迪士尼或环球影城你会发觉他能用的素材好多啊，从电影、漫画、卡通、电视剧的人物全都跳出来了，有可爱的、有浪漫的、有怪异的、有外星的、有搞笑的、有大把的人物、有大把的动物、更有大把的怪物可以由你去塑造任何你想要的园区，结合任何你想要的骑乘设备，生产你想卖的商品。哇！真是太幸福了~~
同意“IP为王”了吗？没有IP或是IP转化力及影响力太弱小的话，只能奋力的依靠门票经济来维持这一大家子的生计了。
这两年来乐园IP的词被运用的很广，大家都在谈IP但能运用好出效果的乐园还是非常有限，为什么呢？因为大家都不认识这些IP形象，根本没爱上“他”，不爱他怎么会把他带回家呢？白雪公主、Hello Kitte、米奇米妮、绿巨人、蛛蜘人、钢铁侠、冰雪奇缘等吸引了很多人爱他们，所以商品消费就是门票收入的数倍了，想想也是很正常的事，但是在国内就… 真心不容易了。
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